【第三课】爱就是爱满分100
好险啊
2018-08-10 06:00:16

产品·破局

向外看——消费升级与产品产能结构

向外看:消费升级

①居民可支配收入持续增长

②中产阶级人口突破3亿人

③居民消费升级

④保额需求日益增长

⑤保险需求多元化

向内看:产品产能结构

①客均保费提升不显著

②中低件均产品为主力

③中高件均产品线不足

④件均保额提升不显著

⑤主力产品单一

人们对美好生活的向往与产品不平衡不充分之间的矛盾

随着消费进步,中产阶级人口不断攀升,保额需求增长,但是目前提供的产品却与之不匹配,产生了两者之间的矛盾!

民以为天

有饭吃才是良民,收入高才能够造就好队伍

向前看——消费者多元化需求与市场细分

危与机并存

✦??

✦传世+守护福+海外医疗

✦爱满分

✦玺越少儿

✦玺越养老

✦三鑫+双福

✦百万行等

✦安康医疗

过去市场专注在工薪阶层的成人保障,也是各大保险公司的主力战场,但是目前已接近饱和。

未来保险业的蓝海市场在中产阶级(少儿保障、成人养老),我们要抢占先机

我们现在耕耘的市场处在冰川之上,是大家都能够看见的。等待着我们的市场在冰川之下,未来的中产阶级市场即将爆发。

破局——万元时代:从谈保险到谈保额

迈向中产阶级市场化,我们需要提供多元化的产品,破局万元时代,需要从只谈保险到匹配保额

注:爱满分保险产品计划由爱满分(1275)及爱满分重疾(1276)组成

产品责任

产品形态

①少儿险

②万元险

③单独重疾险(百万保额)

④定期险

⑤两全险

为什么是单独重疾险?

为什么是定期?

为什么有期满金?

1、单独:少儿身故对于家庭来说不是灭顶之灾,重疾才是,取消其他项是为了做到重疾拥有充足保障

2、定期:三十而立,父母对孩子的责任应该是有期限的,期限到30为止

3、返还:期满金代表着父母与孩子的“分离”,是一笔父母的养老费用

向内看——保险的“魂”

保险的意义和功用 到保额的意义和功用

保险业发展至今,老百姓对于保险的意义与功用已经众所周知,家庭、个人拥有保险已是常态,未来更需要的是充分普及保额的意义与功用。为家人提供保险保障是基本的责任,提供的保障拥有足够保额是更重的责任

保额的意义和功用

爱满分

的功用和意义

⒈父母爱自己即爱孩子,父母是孩子的保险;

⒉父母对孩子的爱,就是让自己拥有终身足额的保障,保障孩子生活的权利;

⒊父母对孩子的爱,就是给孩子成长期一份足额的保障,保障孩子生存的权利;

⒋孩子的重大疾病风险对家庭而言是灭顶之灾,换言之……

⒌父母对孩子的责任是有期限的,三十而立,换言之……

⒍父母对孩子满分的爱:就是在自己有足额的保障前提下,给孩子一份定期的足额的重大疾病保障。在孩子成年前,有能力照顾好孩子;在孩子成年后,不拖累孩子。

⒎父母在有余力的前提下,再考虑延长责任期、扩充责任范围……

足额爱满分:设计思路

债=责任额*责任期*责任范围

保费=保额*保险期*保险责任

重疾保额定律:少儿保额=成人保额*3

在相同的保费基础上,最大程度地放大保额的功用。为了保证家庭的稳定,少儿的重疾保额应该是成人的3倍

足额爱满分

——四句半讲解

⒈有病治病:解决孩子30年期 重疾基金保障问题

⒉无病养老:实现夫妻30年期 退休基金储备愿望

⒊强制储备:每天攒下一包烟钱,每天30元(每月1000元),连续攒 年

⒋保两半生:前半生守护你,给你一份足额的健康保障;后半生放开你,给你一片自由飞翔的空间。

⒌爱你,就要满分!

足额爱满分

——八大特点

⒈交费短:只需交10/15年

⒉保障高:最高赔付基本保额160%,保障时间长达30年

⒊保费低:平均每天只需要32元,即可拥有130万重疾保障

⒋病种多:涵盖少儿高发80种重疾+30种轻症

⒌赔付次数多:轻症最多3次赔付,不影响重疾理赔

⒍高给付:满期给付所交保费150%的生存保险金,可作为婚嫁金/创业金/父母的补充养老金

⒎完美豁免:投被保人双豁免, 即呵护孩子又关爱大人

⒏核保优惠:超高免体检额度,无忧加保

爱是逐渐分离的过程

我钦佩一种父母,

她们在孩子年幼时给予强烈的亲密

又在孩子长大后学会得体的退出

照顾分离,都是父母在孩子身上必须完成的任务。

亲子关系不是一种恒久的占有,而是生命中一场深厚的缘分,

我们既不能使孩子感到童年贫瘠,又不能让孩子觉得成年窒息。

做父母,是一场心胸和智慧的远行。

不仅仅是做父母,人生的许多时刻都应该懂得进退

亲子之爱——唯一指向分离的爱

爱,就给孩子——

✦健康的体魄

✦健全的身心

✦全面的能力

足额爱满分

:护你前半生+放手后半生

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