3千楼盘80万套房源线上肉搏“双11”!你“感冒”吗?
齐鲁壹点
2020-10-26 16:38:11

“双11”越玩越大了。去年“双11”期间有上万套特价房源进入活动,而今年,有100多家房企带着3000个楼盘共计80万套房源,集体参加天猫“双11”。

不过,接受经济导报记者采访的业内人士表示,开发商和电商牵手的主要目的还是做营销,“双11”卖房可能会出现叫好不叫座的情况。

80万套上线

10月22日,联合易居上线天猫好房平台不久,阿里发布了一项今年的电商卖房计划:将上线3000个在售楼盘、80万套特价房。为此,阿里甚至喊出了“全国一半在售楼盘即将登陆双11打折”的口号。

与此同时,开发商也用“特价房”“半价房”“一元秒杀”等互联网营销手段,掀起了互联网平台卖房的高潮。

据经济导报记者了解,天猫好房的首场预售活动将持续到“双11”前夜,阿里、易居联合碧桂园、保利发展等多家房企成为这一新赛道上的玩家。

经济导报记者24日登录天猫、淘宝App搜索“天猫好房”后发现,不少开发商已经拉出了打折促销的广告。各种秒杀房源的折扣力度都在50%以上。

天猫好房板块下面,包含了碧桂园、富力、佳兆业、世茂等一众房企开设的旗舰店。点击旗舰店主页后会看到,这里面的每一个楼盘缩略图被贴上了“最高优惠几十万”的信息。

事实上,早在去年“双11”时,天猫、京东就相继推出了“打折卖房”的新玩法。其中,阿里上万套特价房源参加活动,覆盖全国范围内许多热门学区房、地铁房和景区房等。

今年7月,易居与阿里巴巴签署战略合作框架协议,阿里将认购总金额为8.281亿港元的易居股份,增持后,阿里将持有易居约8.32%的股份。易居与阿里同时签署可转股票据认购协议。如果阿里转股,将持有易居约13.26%的股份。

9月,阿里巴巴旗下天猫与易居战略合作,联合推出“天猫好房”平台,帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,结合3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业,一起打通线上看房、购房的全链路。天猫好房此前表态,至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。

消费者不买账

尽管线上卖房推得火热,但不少买房人并不太“感冒”。

“虽然我也准备买房,但看了一圈决定不在天猫上买了。”济南市民杨志义对经济导报记者说,“优惠幅度并没有广告上所言那么大,而且条条框框还特别复杂。”

正如杨志义所说,经济导报记者定位济南后发现,虽然楼盘不少,但参加活动的不是很多,而且优惠力度也不是很大。例如世贸天悦优惠幅度最高只有3万元;济南骏茂府最高减1万元……

济南鑫汇营销公司总经理袁杰告诉经济导报记者,综合他了解的各种信息,天猫购房的优惠力度并不大,“在天猫购房主要有3种优惠方式:第一种是特价房;第二种是在天猫好房上抢99折的购物券;第三种是天猫上抢11.11的补贴券,满足一定条件后会有一个千元左右签约礼。”

除了价格外,要真正享受天猫提供的优惠政策,还有一套更为复杂的优惠规则。

按照天猫规定,消费者需先在网上拍下所选房屋的意向金,售价为11.11元,之后在销售方规定的期限内去楼盘面谈,并在规定的期限内签订认购书、合同和完成网签。后续,购房者在规定期限内完成上述手续,可以领取补贴和参与抽奖等活动。其中,有些流程相对时间比较紧,比如11月30日之前完成网签,12月5日之前提交各种材料等。

“什么时候能网签,根本不是我能说了算的,而且要提交的各种资料很有可能在12月5日前难以备好。”杨志义说。

在买房人张徐州看来,像买房这种几乎花费一辈子积蓄的大事,需要考虑区位、交通、环境、配套等诸多因素,更加看重临场体验,而通过线上或直播等形式,很难让人放心。

张徐州告诉经济导报记者,房地产属于大宗商品,包括小区环境、配套、朝向、楼间距等场景也很重要,现场体验几乎必不可少,即便是网上可以预订,绝大多数人还是要现场看过之后才会决定购买。“大多数人买房都会掏空一生的积蓄,谁敢像在淘宝买东西似的,简单看一看、聊一聊就下单呢?”

更多是为了展示

在袁杰看来,开发商和电商牵手的主要目的还是做营销,“线上更多起的是一个推广的作用,无论哪个购房者买套房子不可能线上看一下,就直接交定金。毕竟,作为大宗资产,购房者都得从实地考察一下小区配套、户型等才敢下手,买房首选渠道还是线下,对线上的意识并不强。”

“实际上,想要通过阿里大数据随机导流,客户刷手机进入旗舰店买房的概率近乎为0。”袁杰分析说,“天猫好房设想让消费者在线上完成从看房、认购到交易的全流程,但目前仅开启了第一步,上架天猫好房的房源不能直接买卖,要到线下售楼处交易。”

同样,在济南一家房地产开发企业的项目负责人冯泽瑞看来,不太不看好天猫好房的发展。“所谓的房产线上平台,目前还只是简单地搜索房源等信息,线上线下服务是该平台交易中的最大短板。若不改变运营模式,很难在未来的发展中继续前行。”在他看来,电商带给房企的更像是营销推广活动,和往常做的送汽车、周年庆一样,都是一种包装。

“线上把项目包装得再完美,也绕不过线下。多数客户线上看完房,非得见一见销售,去售楼处看一看,心里才踏实,才能拍板。”袁杰表示。不同于一般的快消品销售,房产交易单价高且决策周期长。消费者买一套房子除了价格因素外,还会综合考虑房型、房屋朝向、小区环境、物业水平等多重因素。

在冯泽瑞看来,线上卖房业务主要承担平台和载体的角色,销售人员通过线上平台和有购买意向的客户进行沟通、交流,做项目价值的传递和品牌的传递。目前来看,线上卖房有一定的效果,带来了一定的新客户流量。

天猫“双11”卖房效果如何,只能待“双11”结束后用事实说话了。

(经济导报记者 刘勇)