江苏走访记|无锡:当品牌力与利润无法共存时,该如何做选择?

中童观察 2021-02-28 18:00:57

江苏按照经济发展水平进行划分的话,主要分为苏南和苏北。苏南经济发达,与上海、浙江接壤,交通便利,商贸流通发达;苏北经济相比苏南经济发展弱一些。而无锡东临苏州,于浙江省和安徽省交界处,西接常州,北临长江,占据绝对地理优势。

无锡市辖共有梁溪区、锡山区、惠山区、滨湖区、新吴区5个区及江阴、宜兴2个县级市。值得一提的是江阴市整个经济水平高于其他区域,主要原因是当地做生意的“土豪”比较多,所以消费力在整个无锡市辖区消费力最为强劲。据国际统计局公布,2020年无锡市GDP达12370亿元,居民人均可支配收入达5.72万元。

截止到2019年末全市常住人口659.15万人,比同期增长0.26%,其中城镇常住人口508.2万人,比同期增长1.34%,常住人口城镇化率77.10%。

就是这样的一个城市酝酿了独具特色的母婴市场。

在江苏连锁系统相对比较成熟,除了有孩子王、爱婴岛、红孩子等大型连锁,同时各个区域都有10-20家的地方性中小型连锁。据了解,在无锡10家以上的小连锁相对比较多,但都形成自己独特的体系,比如有的门店奶粉占比可以达到60%、70%,有的门店营养品占比能达到20%,有的门店棉品、童装占比能达到10%。

在这次调研走访中发现,无锡母婴市场竞争比较激烈,除了母婴店意外,商超的竞争力也比较强劲。

据某渠道商朋友介绍:“在无锡和母婴店PK,竞争力最大的实际上是商超、KA,消费者的需求在提升,除了性价比,更看重的是方便。比如一个家庭消费,可能一周会集中进行一次家庭采购,有宝宝的家庭就会在超市里买了生活用品,在同一个购物场所一起购买宝宝所需产品。这就导致母婴店的生意越来越难做,那一站到底式购物,方便了顾客,但是并不是每个系统都能有足够的资金支撑。”

所以,对母婴店的经营者来说面临的是非常大的考验。

无锡母婴市场,还有一个非常重要的特点是消费者对品牌有高度的认知。市场上流通品、一线品牌在消费者中被接受的程度和购买率比较高,三四线品牌很难在市场上存活下来。所以在我们走访一圈而下来发现,很多渠道商朋友实际上都有选择品牌的需求,在笔者看来这就是一场双向奔赴的选择。

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