社科赛斯总经理李发进：打开OMO教育渠道，为考研市场持续赋能

疫情常态化背景下，社会环境日益复杂，人们对考研的学习模式和教育生态提出了许多新的要求。作为全面覆盖整体考研业务的教培企业，北京社科赛斯教育科技有限公司总经理、股东、高级合伙人，李发进针对国内考研教培市场的发展现状做出了深度分析，并对行业未来做出了预测与展望。

如果把考研教培市场分为萌芽期、探索期、成长期和成熟期，那么在二十年前，这个行业开始萌芽，到现在，考研市场正处于蓬勃发展的成长期，尚未到达成熟期。

二十多年来，考研人数在逐年叠加。究其原因，一方面，从近五年市场发展趋势来看，我国本科毕业生人数稳定增长，本科教育率逐渐接近发达国家水平。追逐知识、勤奋学习，本就是“人民对美好生活的向往”不可分割的一部分，“终身学习”成为越来越多人追求的目标，因此，更多有学历提升追求和能力提升需求的人选择了考研。统计表明，一些欧美发达国家的企业高管，一生中平均要读2.87个硕士学位，而一人一生攻读多个硕士乃至博士学位，也将成为我国未来研究生教育即将探索的新模式。

另一方面，从就业角度和职业生涯发展角度来说，本科毕业生就业竞争压力加剧，本科学历已经不足以支撑我们今后30年、50年的职业发展，因此，考研深造也就成为了许多人的新出路，考研也逐渐取代本科，扛起了新“精英教育”的大旗。

考研人数增加，也为考研教培企业带来了全新的发展机遇。越来越多人从不考研，到决定考研；从独立复习，到报辅导班与团队一起学习，从认知层面到思维模式都在发生转变和成长。

市场成熟与行业成熟是相辅相成的。现在，考研乃至整个教育行业，都处于蓬勃发展阶段，有新企业不断加入，而行业里尚未出现寡头或“巨无霸”企业，可见行业依然年轻，正处于良性成长和充分竞争的阶段。

2002年，社科赛斯加入尚处在萌芽期的考研赛道，十几年来，随着考研行业的扩张一起进步与成长。社科赛斯接下来的发展重心还是在于“提升教学质量”和“提高学员满意度”，李发进表示，未来社科赛斯要从家长和学校的手中，接过陪伴考生成长的责任，从学员报名的那一天起，一直陪伴到笔试、复试全部完成为止。

社科赛斯竞争策略在于“内容为王”、“服务为王”。社科赛斯成立18年来，一直将硕士生入学规划辅导作为公司业务主线，并以专业师资和服务团队，源源不断输出着优质课程产品。在未来，社科赛斯将继续秉承“持续的服务提升能力”这一核心竞争力，也就是对考生的“规划、信息、陪伴、鼓励、知识”五大体系提供服务，助力学员顺利通过各类研究生入学考试，完成求学梦想。

突如其来的疫情给了所有企业当头一棒。如果用一句话来形容社科赛斯的2020年，大概就是：“只有拼命奔跑，才能度过至暗时刻！”

2020年受疫情影响，不单是对教育，疫情对娱乐、餐饮、旅游等行业来说都是至暗的时刻，黑暗中不断翻腾着滔天巨浪，一波一波对市场环境快速洗牌……如不投入百分百的精力和斗志，谁都很难坚持下去。

对于社科赛斯而言，由于线下渠道受限，为了让学员体验到面对面般的服务，并与之建立信任，就必须在线上付出比以前多几倍的时间和精力来服务学员，社科赛斯面临着前所未有的生存和增长压力！

因此社科赛斯从疫情爆发的第一时间就开始谋划布局，以最快速度打开线上获客渠道、设计全新的线上课程输出模式，全年一路实施下来，社科赛斯整体业绩非但没有下滑，反而比去年同期有了一定幅度的增长。因此对于李发进来说，没有不好的行业，只有不好的企业。我们无法改变大的环境，但只要力所能及，就要拼尽全力，也只有这样拼命地奔跑，才能度过至暗时刻，迎接胜利的曙光！

互联网线上教育在疫情初期发展得如火如荼，成为资本追逐的新风口，但李发进认为：“线上教育仍不足以取代线下教育。”

考研具有备考周期长、学习负担重、课程相对枯燥等特点，而线上教育只能对少数自律性强的人达到效果，对于多数考生而言，线下学习场景，才更能在长期枯燥的学习中起到持续激发和助力的作用。李发进在从业中发现：许多线上教育做得比较好的企业，当发展到一定阶段后，都会开始发展线下业务，也就是我们所说的OMO教育，即线上融合线下。

归根结底，考研竞争激烈、考研需要辅导、拓展线上教育……这些问题的根本都在于“学习反人性”。随着考研竞争不断加剧，我们需要的备考时间会越来越长，竞争难度也越来越大，这个过程中“陪伴”和“指导”缺一不可，这也是未来考研教培模式的两点基本要求。

我国是历史悠久的教育大国，当下，国家 “两个一百年”奋斗目标的实现，归根结底要靠人才、 靠教育。如今，日新月异的信息技术正在与教育实现深度融合，人工智能、人机交互、5G等持续涌现的新技术，极有可能在未来几十年内颠覆传统教育模式。然而，科技发展没有止境，教育的本质或初心，仍然在于“育人”，无论何时，注重身心健康，形成终身学习、全民学习的良性氛围，都应当是教育人为之不懈求索的理想！