闯成全国第二美业大市场，寻访温州城20年创业经
7月22日，汉口中山大道六渡桥的温州城内，正兴美业的“90后”老板张梅影正埋首描绘国风款美甲。20年前，她随父母从重庆来汉打拼，一家人在这里拼下千万身家，实现了从开的士到创富的逆袭。
位于六渡桥的温州城20年坚守“美丽产业经济”主业，如今已发展成为全国美业大循环的重要枢纽。长江日报记者刘斌 摄
20世纪80年代初，六渡桥百货商店（六门）是武汉龙头商场之一，后日渐式微。20年前，一位温州商人接盘“六门”桥东商厦，首倡美业产品批发零售，并让这里再度车水马龙。
20年来，经历武汉商业中心外迁扩散、电商席卷、疫情冲击，温州城恒心坚守“美丽产业经济”主业，持续构建立足华中、辐射全国的美业流通大枢纽。
“武汉人爱美，立足华中辐射全国”——畅通“美丽经济”大循环
温州城成为全国美业大循环的重要枢纽。长江日报记者刘斌 摄
2002年，“六门”桥东商厦由盛转衰，人流如织的传统商业中心一时间变得门前冷落车马稀。温州人夏宏荣密切关注着六渡桥的一幕幕变局。在他看来，风险大，但六渡桥是大武汉的商业之根，机遇也大。更重要的是，他敏锐感受到“美丽经济”的春天来了。“武汉人爱美，更可以辐射整个中部。”
站在六渡桥的天桥上，看着桥下滚滚车流，他下定决心，就在这里创业奋斗，做美业产品批发。
“去武汉发展！”一个个来自温州、广州、成都、天津的全国各地商户，在夏宏荣的登门吆喝中来到武汉，入驻温州城。果然，正如夏宏荣所料，爱美的武汉人和批发商接踵而至。
与此同时，温州城一系列不同寻常的组合拳引起强烈反响。
对桥东商厦旧楼进行脱胎换骨式的改造，打造集美容美发美体于一体的大型专业交易市场；在同行中率先成立党支部，充分发挥党支部在市场建设中的堡垒作用，打造“诚信市场”；江汉区委、区政府创新帮扶，并直接在市场成立温州城质监站，把质量监督引入家门口。
效应迅速扩散，周边一带的门店纷纷转型美业批发，以温州城为地标的美业一条街逐渐形成。业态拓展至美体瘦身、轻医美、养生等细分领域，从卖产品、器械扩展到培训、整店输出等复合经营模式。
目前，温州城聚集全国200多家商户，代理500多家美业品牌，上游对接生产企业1000多家，下游辐射华中地区终端市场主体数万家，成为仅次于广州的全国头部美业批发市场，辐射中部六省以及远至新疆的80多个城市，坐稳全国美业大循环的重要枢纽位置。
“亮出‘武汉温州城’名片，厂商便信得足”，百余商户在这里写下精彩人生
张梅影（右）给客户做培训。长江日报记者刘斌 摄
20年前，重庆人张红刚刚下岗，开起了出租车，迫切想改变现状。“武汉和重庆一衣带水，加上温州城开始招租，各方面都有优惠，所以决定从这里开始。”张红说，当时想着赚10万块钱就回去，买辆出租车自己开。
来到武汉，重庆人张红当起“江城棒棒”。为美容院供应毛巾、工作服，几百斤的毛巾全靠肩扛手搬。女儿张梅影回忆：“有一次，妈妈想吃个面包，爸爸走得飞快都来不及买，他总说先把生意做起来。”
2013年，张红赚10万元的梦想已实现。女儿张梅影大学毕业，琢磨转型美甲领域。那时的温州城极力打破单一传统模式，一方面硬件升级，另一方面软件升级，通过各种培训和宣导促成商户转型。于是，张梅影背着双肩包去外地拿货。大品牌看她没经验，都不愿授权代理。无奈之下，张梅影只拿到一家小品牌的代理权。耕耘了两三年，张梅影终于成长为独当一面的负责人。她和丈夫一起发展了全国3000多家下游商户，生意甚至做到了迪拜和非洲。如今，张梅影美甲美业年销售额已达上千万元，规模早已超过了老爸。而父母乐得退居幕后，含饴弄孙。
2002年，从温州老家来汉打工，“娇艳美业”老板娘潘晓娥29岁。“之前，老公做装修工，我在家带孩子。”直到一张温州城的招商宣传单打动了她。从此，和丈夫在温州城一楼30平方米的店铺里，开启了创业之旅。20年来，潘晓娥一直坚持诚信经营，在顾客中积累了良好口碑，实现了从装修工到代理十几个大牌的“逆袭”。
2004年，十几岁的敖芳芳从江夏来到武汉温州城。虽然铺面只有七八平方米，但只要一亮出印有“武汉温州城”的名片，厂商便信得足，先卖货再结款。如今，成为“辉煌发品”老板的敖芳芳街铺宽大敞亮，做到了全国头部厂商的华中总代理，并以规模化优势，反向推动厂商进行新品研发。接下来，她准备申请商标，打出“汉派美发”的自有品牌。
“小女孩美甲”品牌创始人车文超2017年才来到武汉。在山东、河南已经打好美业基础的他扩张华中市场，果断选择了温州城。借力温州城的品牌效应，突破了跨省经营的瓶颈。很快，数个高端品牌在武汉形成气候。
数百位商户，包括当年的的士司机、装修工来到武汉温州城，从零起步，奋斗成为年营业额过千万、过亿的商户。他们的背后，数百个家庭对美好生活的憧憬照进了现实。
“中国最美房东”再出发，以更强的韧性和动力去打拼
潘晓娥（左）为顾客试妆。长江日报记者刘斌 摄
近日，长江日报记者来到温州城，感受到商户们面临的空前挑战。受全国大市场行情影响，美业市场亟待重振。
商户们的韧性和活力依旧。车文超告诉记者，他开启了自主品牌“吾喜欢”量贩式连锁美甲美睫业态，加盟店已遍布武汉三镇核心商圈，未来将在湖北布点300家，再拓展到全国；张梅影正在筹备美业国风研习社，引进高端美学导师，开拓培训系统，在细分领域持续深耕。
温州城约七成商户在此坚守了十年以上，其中三成是20年的老商户。与商户共进退——新冠肺炎疫情暴发后，温州城陆续为商户减免3000多万元租金，刷屏网络，一时被网友亲切称为“中国最美房东”。紧接着，又出新招创建美丽经济“创客中心”，扶持美业创业者——这一组合拳形成的“温暖效应”持续发酵。
眼下，温州城正在配备一流的直播间，带着产品来即可立即直播带货；还有开放式的办公空间，创业者可拎包入驻；这里还将开设培训学院，围绕线上营销、市场分析、美丽经济发展趋势等开展培训。
温州城商户车文超在为下游客户培训加盟课程。长江日报记者刘斌 摄
步入“十四五”，加快推动国内统一大市场建设，进而提高整个经济体系循环的效率已是大势。预计2022年，中国美妆个护市场规模将达6171亿元。
武汉温州城商贸发展有限公司董事长夏宏荣说，有担当的企业家必须坚守社会责任，直面困难。“我自己也是从零起步，一步步走到现在。我想和商户一道，多方面努力，在各级党委和政府的强力支持下，以更强的韧性和动力去打拼。”
如今，温州城新的变革正在开启。“我们正在寻找合适的区域，联合美丽产业经济领域的企业，共同打造全国领先的集旅游、休闲、观光、销售于一体的健康美丽产业经济特色小镇。”
温州城“美丽经济”发展纪事
1980年代初
六渡桥百货商店（六门）是武汉龙头商场之一，后日渐式微。
2002年
温州商人夏宏荣接盘“六门”桥东商厦，首倡美业产品批发零售。一系列不同寻常的组合拳让温州城再度车水马龙：
◎对桥东商厦旧楼进行脱胎换骨式的改造，打造集美容美发美体于一体的大型专业交易市场。
◎在同行中率先成立党支部，充分发挥党支部在市场建设中的堡垒作用，打造“诚信市场”。
◎江汉区委、区政府创新帮扶，并直接在市场成立温州城质监站，把质量监督引入家门口。
2020年
新冠肺炎疫情暴发后，温州城陆续为商户减免3000多万元租金，被网友亲切称为“中国最美房东”；创建美丽经济“创客中心”，扶持美业创业者。
2022年
温州城聚集全国200多家商户，代理500多家美业品牌，上游对接生产企业1000多家，下游辐射华中地区终端市场主体数万家，成为仅次于广州的全国头部美业批发市场，辐射中部六省以及远至新疆的80多个城市，坐稳全国美业大循环的重要枢纽位置。
目前
温州城正在配备一流的直播间，带着产品来即可立即直播带货；还有开放式的办公空间，创业者可拎包入驻；这里还将开设培训学院，围绕线上营销、市场分析、美丽经济发展趋势等开展培训。
温州城新的变革正在开启。将联合美丽产业经济领域的企业，共同打造全国领先的集旅游、休闲、观光、销售于一体的健康美丽产业经济特色小镇。
（长江日报记者孙珺）
【编辑：张靖】
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