每晚7点，诸暨市山下湖镇26岁的主播小林都会准时出现在直播间，一手拿着珍珠项链、一手握着珍珠戒指，通过网络给来自全国各地的粉丝们介绍产自山下湖镇的珍珠。她充满自信地说，“直播让更多的消费者了解了珍珠，认识了山下湖。”
山下湖镇，因盛产珍珠而闻名，被誉为“中国珍珠之都”。从上世纪70年代山下湖人尝试养珠赚到第一桶金开始，到如今已经逐步形成了生产、加工、批发、零售为一体的完整珍珠产业链，山下湖镇已成为了全国最大的淡水珍珠集散地。
这两年，网络直播兴起。珍珠小镇也搭上了数字化的列车，变传统的线下珍珠销售成为线上线下深度融合。一代代以蚌为生的山下湖人依靠珍珠直播产业致富。
“没想到，以前10块多一个珍珠蚌在直播间能卖到50-60元一个，网友们都对‘开蚌’非常感兴趣。”小林说，在某微拍直播平台上，每天她们团队要开数百个珍珠蚌。
在山下湖的核心区域，世界淡水珍珠博物馆矗立路边，蚌式设计的展馆，十分美丽壮观。往镇里的乡村公路上走，你还可以看到连片的水面一望无际，碧波荡漾……在位于山下湖镇的一个水塘，人们很难把眼前这500亩美丽水域，与曾经臭气熏天的河蚌养殖场联系到一起。“养殖蚌本身就有味道，再加上蚌农把开过的河蚌，倒在路边、池塘和村落，臭味更浓。不少游客还没进山下湖，就被这味儿赶走了。”几位村民说，在几年前，虽然卖珍珠能赚钱，但是不少珍珠批发商来到山下湖，对这里的印象都不好。
近几年，山下湖把美丽示范乡镇（街道）创建作为工作的重中之重，决心对全镇“洗心革面”。该镇一方面通过“技改”，让珍珠养殖不再“腥臭满天”；另一方面通过乡村治理，让道路、乡村告别“脏乱差”。这其中，交通发挥大作用。
对外，诸暨交通部门通过美丽经济交通走廊建设，让山下湖的大动脉03省道东复线珠珠宝城支线成为诸暨美丽公路，并结合路域环境整治让全线焕然一新；在村中，他们联合乡镇则以“四好农村路”建设为抓手，结合“五星3A”示范村创建，把路的环境美与美丽乡村建设、乡村振兴结合起来，让不少“落后村”变成“明星村”。
枫江村就是最典型的一个。该村是珍珠的产地，拥有着良好的旅游发展资源，但一直没有独立的通村公路，发展一直受限。在诸暨交通部门的支持下，经过一年打造，山下湖镇华东国际珠宝城连接线—枫江公路工程完工了。依托山下湖镇内米果果小镇与华东国际珠宝城两个4A级景区、白塔湖湿地3A级景区等旅游资源，枫江村在短短的两年里新增农事体验区、湖畈马拉松、枫江村德治学院等旅游教学项目。如今，该村每年有5000以上人次游客，新增就业岗位50多个，村级集体经济增收70万元以上。
随着珍珠小镇建设完善，珍珠产业链也逐渐形成，诸暨市开启了“珍珠小镇”升级建设，走上了“特而强”“聚而合”“小而美”的道路。而且他们要把山下湖打造成具有国际水准国内一流的特色小镇，把珍珠产业做成千亿级珠宝产业。
线上的“人气”也渐渐转化成线下的消费力。原来，不少网友直播中开蚌后，更想来实地一睹“珍珠小镇”的“芳容”，感受这座小城的魅力。小林说，通过网上联系，线下前来山下湖的网友也越来越多。“他们玩一玩，看一看，顺便挑选一些精品珍珠送给亲朋好友，也带动了我们线下的消费。”
据不完全统计，目前，山下湖镇已有超过2100家从事珍珠养殖、加工与批发、零售的企业、作坊，从业人员超过1.5万人。山下湖的百姓说，蚌农们的日子越过越好。
监制/丁前程 郑莉
编辑/沙凯迪
文/黄俊 郭浩阳 董佳楠
图/赵国彩提供
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