“截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿的灯饰照明新品牌。”日前，拼多多副总裁陈秋在接受南方+记者采访时透露了中山古镇灯饰产业带的最新数据。
据记者了解到，过去的这一年，中山古镇的灯饰行业坐了一轮过山车。作为“中国灯饰之都”，广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来，受新冠疫情爆发的影响，线下门店洗牌加剧，外贸订单下滑50%以上。
星光联盟、华艺广场、利和广场是当地三大灯饰卖场，总面积超过一百多万平方米，但自疫情暴发以来，往日客商云集的场面一去不复返，4月份以来，商场业主还减免了店家的房租。
在地方政府的大力推动下，率先转型电商的灯饰企业却逆势飘红，一大批古镇企业纷纷入驻新电商拼多多，成长为灯具照明类目的头部商家。
▲拥有2000多家线下经销商，一万多款产品的钜豪照明今年大力转型线上。（摄影:格西）
“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了”，顶者照明创始人黄良密在接受南方+记者采访时表示。今年以来，由于在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，黄良密成为古镇知名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多多，工厂规模在三年间从不足500平方米扩展到如今的一万多平方米。在拼多多平台上，年销售额已经超亿元。
▲12月23日晚，顶者照明的包装车间灯火通明，工人们一边听着欢快的广场舞音乐，一边熟练地包装产品。这里的日均发货量达到了惊人的10万件。（摄影:格西）
“这几年，拼多多的流量又大又稳，我们在采购原材料的时候能够得到最好的价格和最优惠的付款方式。这使得我们在市场中更具竞争力”，黄良密说。
▲疫情期间，好明居主播花花每天在拼多多上开播8小时，解答网友的各种疑问。（摄影:格西）
“拼多多目前正处流量红利期，这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”金幻照明创始人童建伟表示。自今年8月入驻拼多多至今，金幻照明的销售额已超过5000万元。
钜豪照明董事长许建龙认为，不仅国内国外要双循环，线上线下也要两条腿走路，“失去线上，那就是失去一条腿。而在线上渠道中，拼多多是一条绕不开的高速公路。”
值得注意的是，疫情期间集中爆发的线上需求推动灯饰企业加速线上转型的同时，也给他们带来了持续发展的压力。黄良密在接受采访时也认为，今年，向线上转型的灯饰商家很多，尤其是传统线下巨头和外贸型企业加入后，很大程度提升了电商渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。
据介绍，今年10月，顶者照明和好明居入选拼多多新品牌计划，期望和平台一同采用“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质，做大销量的同时，培育出自有品牌。“今年以来，拼多多的用户提升非常明显，这部分人群对品质和性价比的理解更加深刻。我们必须紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，通过发展品牌推动企业再上一个台阶”，好明居创始人易国华说。
对于供应链强大但品牌力不足的金幻照明而言，入选拼多多新品牌计划或将是其再次成长的重要机遇。今年8月，金幻照明就加入拼多多新品牌计划。
“我们经历过多个电商平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力。低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，通过切中需求的产品提升品牌影响力。但如何找准需求，这是新品牌计划的价值所在。”童建伟表示。
▲加入新品牌计划后，金幻照明设立了拼多多反向定制生产专线。图为光源组装自动化生产线。（摄影:格西）
作为成立于1998年的钜豪照明，是拼多多新品牌计划重点扶持的老牌优质制造企业。这家线下龙头企业试水电商已有十来年，但一直处于观望状态，直到最近才真正借势拼多多，发力线上。
“拼多多一直在寻找好企业、好产品。疫情期间，拼多多做得最多的事就是帮助各个产业带的优质企业上线。我们也是在这个过程中被拼多多所吸引。”许建龙认为，在线下，钜豪是老品牌，但在线上却是新同学。当务之急是通过与拼多多新品牌计划的合作，让更多消费者体验钜豪的产品，提升品牌影响力。
【记者】叶丹
【作者】 叶丹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端