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清江美景。（王双跃 摄）
2020年4月，经湖北省人民政府批准，长阳土家族自治县正式退出贫困县序列。
在这个集“老少山穷库”于一体的国家级贫困县，在武陵山脉3430 平方公里的脱贫主战场上，活跃着一群农村电商扶贫人：他们从脱贫产业扶上路到线上寻销路、组织农副产品卖全国，再到孵化农业企业，培训农村电商能人，全面构建线上线下电商扶贫的全产业链，为长阳山区农民打通了网上脱贫致富的“快车道”。
贫困群众扶上路 电商壮大扶贫产业
长阳的特色农产品清江椪柑从田间地头走向全国
2020年11月19日，在湖北钱钱网电子商务有限公司，工人正在打包当地的脐橙发往外地，公司一层的仓库里装满了准备销往全国的长阳酱菜等农特产品。
“虽然是电商公司主营线上销售，但我们并不局限于销售，为保证产品品质，我们直接进军源头农业产业。”公司董事长刘乙进介绍。
钱钱网公司采取“公司+合作社+农户”模式，公司旗下的果蔬种植专业联合社下设13家合作社，每个合作社的产品都不同，涉及清江椪柑、猕猴桃、资丘木瓜、红薯、土豆等多种农产品，90%的社员都是贫困户。
“贫困户在发展产业过程中无需投资，公司提供种苗及肥料，农户先种植，收获后以产品抵扣相关费用”。刘乙进介绍说，公司针对贫困群众推出以产品、土地入社的模式，帮助贫困农户降低了发展产业最需要解决的市场风险、资金投入等“瓶颈”问题。
渔峡口镇岩坪村贫困户涂象树在合作社带动下改种猕猴桃。合作社2020年分2次结付货款33000元，帮助他迅速摘掉“穷帽”。涂象树只是公司带动贫困户中的一员。合作社带动榔坪镇发展木瓜240户、岩坪村发展猕猴桃140户、青龙村发展红薯250户……响石村的土豆、蜂蜜，青岗坪200多亩的示范基地及工厂等。
经过3年的积累发展，钱钱网电商公司成长为线上商贸企业，辐射带动贫困户超2000户、年销售额超2000万元，成为长阳电商带动扶贫第一方阵的领军者。
三峡商报总编辑高秉喜（右）在长阳惠农帮公司了解扶贫产品
与之类似，长阳脱贫攻坚战场还活跃着一大批农村电商。2019年4月，国家电网电子商务有限公司响应国务院扶贫办开展“消费扶贫”的号召，在长阳落地首家县级分公司——英大商务服务有限公司长阳慧农帮分公司。慧农帮分公司成立以来，累计对接农副产品企业89家、农产品品类150个。截至今年5月，长阳慧农帮平台累计销售额已达1842.6万元。
“清江肴”电商品牌，5年累计收购农民生猪、山羊加工生产腊肉及制品80多万公斤，收购农副产品3000多吨，带动周边老百姓实现农副产品销售收入3000万元以上。
一大批长阳农村电商企业航船劈波斩浪于脱贫攻坚、助农增收的时代海洋上，成为助力脱贫攻坚的“生力军”。
扶贫产品销出去 畅通农村电商“毛细血管”
长阳电商参加各类路演活动
“我们已记不清在全县154个村往返奔波多少趟了，就为电商（物流）乡村网点选择到合适的地点和最佳合伙人”。长阳百誉物流总经理吴鍪说。
2018年，通过招投标竞争，百誉物流在众多竞争者中获得电商乡村物流体系建设和村级电商网络站点建设项目。如何让项目建设真正成为长阳农村电商发展的“桥头堡”，解决好电商物流“最初一公里”和“最后一公里”的难题，让农民坐在家里享受到信息网络的红利和实惠，百誉人为此绞尽脑汁。
154个村全覆盖，最远的村离县城180公里左右，最大的村面积85平方公里。百誉团队用脚步和车轮丈量着每一寸乡土，用至诚至信唤醒土地的希望。
通过村委会选择合伙人及建设地点，集中培训乡村站长，2019年建成所有乡镇电商（物流）分拨中心和148个村级站点，形成了覆盖长阳全县、联通城乡的电商（物流）网络。
“我们整合了百事、韵达、中通、申通、德邦等20几家快递物流企业的乡村物流需求，自有通村货车达50%。结合站点自有车辆、滴滴货运等车辆，实现了全县所有村48小时到达和发出的目标。”吴鍪介绍说。
13条乡村物流班线和宜昌、武汉等地物流整合线路，在长阳群山环抱的乡村中电商物流体系的建成，大大缩短了乡村物流运输的时效，改变“山货”出不了村或者出了村却无法保鲜保质的问题。村级站点及县级分拨站点还解决了300多名贫困户的就业问题。
在百誉公司近2万平米的仓配物流及配套设施旁，吴鍪指着即将完工的冷链仓库说：“百誉年发送货物达10万吨，其中绝大部分是长阳农特产品。伴随着县城最大的冷链仓库建成，将有利于清江椪柑、猕猴桃等农特产品的反季节销售，为农民带来更大收益。”
电商技术教出去 培育电商授人以渔
长阳土家族自治县县委副书记、县长李军（左）为长阳农特产品直播带货
“大家好，我叫陈艳枝，欢迎来到我的直播间！”11月19日，在长阳电商公共服务中心一堂别开生面的教学课正在进行，学员陈艳枝在老师的指导下，对着手机镜头起劲儿地学习直播带货技巧。
陈艳枝说:“这是我第四次来学习。以前只是觉得直播和短视频很好玩。第一次来学习后就被震撼了。通过学习运用手机拍摄直播的能力大大提升，也为我的未来发展指明了方向。”当天200多名学员和陈艳枝一样，在这里集中学习抖音直播带货。
2017年，长阳获批全国第四批“电子商务进农村示范县”。在长阳白氏坪开发区，本地企业家毛卫国投资2000多万元，建成集线上线下销售、电子商务人才培训、仓储物流、创业孵化及综合服务于一体的“巴国汇智星创天地”。星创天地开办了夷龙电商，是长阳电商协会会长单位，并承接了电商公共服务中心的职责。
为更好地培育电商发展动能，园区相继出台房租减免、水电费减免、免费培训等一系列优惠政策。夷农电商、清江肴、钱钱网、微罡善健、夷天科技、华晨科技等一批长阳本土电商企业在培育孵化中崭露头角，并迅速成为助力全县脱贫攻坚的重要力量。
电商服务中心深入全县39个重点贫困村，培训电商人才6000多人次
电商服务中心团队走乡串户，深入全县39个重点贫困村，开展各类电商培训达数百场，培训电商人才6000多人次。
3年来，毛卫国和他的电商扶贫团队奔走于长阳11个乡镇，“夷农人”累计销售长阳农副产品超过6000万元。互联网给长阳带来“意外”之喜，也让长阳人民在摆脱贫困奔小康的蜕变中看到了无限的希望。更重要的是电商这门新时代的致富工具教授给广大贫困群众，让他们有了“再生造血”能力。
在电商企业蓬勃发展的背后，长阳县委县政府高度重视，先后成立了电子商务工作领导小组及电子商务进农村工作推进领导小组。16个成员单位分工协作,彰显合力。出台《加快电子商务发展的实施意见》等11项意见办法，打造了浓厚电商氛围，优良发展环境。经济商务部门统筹协调电商发展及示范项目推进,对乡镇选配电商发展指导员，厘清电商发展思路。
“打造3个电商示范乡镇、10个示范村、10个示范企业、10个电商示范基地、2个电商小镇、200个农村电商带头人，2022年全县电商网络交易额达到30亿元，农产品网络零售额突破10亿元……”长阳农村电商正整装出发，在助力脱贫攻坚与乡村振兴的道路上扬帆远航！
负责人访谈▼
让长阳乡亲一起过上好日子
访湖北钱钱网电子商务有限公司董事长、钱钱网创始人刘乙进
20年前，带着改变家族命运的使命，稚气未脱的刘乙进怀揣着勤工俭学积攒的路费，走出长阳大山枝柘坪；20年后，带着业务遍及海内外、资产过亿的企业总部回到家乡，这一次，他要改变更多长阳山区农民的命运，带领乡亲共同富裕！
三进三出富士康 拿到改变命运钥匙
刘乙进出身贫寒，为了摆脱困境，刘乙进放弃读重点高中的机会，把机会让给妹妹。学习成绩优异而不能继续深造，那时唯一的出路就是和村民一起到北京去做衣服。
刘乙进回忆说，那是他第一次出大山，第一次坐公交，第一次看到电脑……有太多太多的人生第一，一下子激起他出门闯荡的决心。第一次进富士康，他就开始值夜班，利用白天的时间兼职做广告安装员。
尽管他夜以继日工作，虽然收入可以补贴妹妹上学，但离他改变家族命运还相差甚远。他一边拼命工作，一边如饥似渴寻求知识，当他看到了《世界上最伟大的推销员》时，他的命运开始转变。
他从书中明白一个道理，像他这样没有资金、没有背景、没有技术、更没有学历的普通人，改变命运的唯一机会就是从推销员做起。首先，他做圆珠笔推销，最多被一个客户拒绝30多次，他不抛弃，不放弃，在客户面前一口气写完10支笔的决心最终打动客户，争取来自己第一个大客户。
为了销售信用卡，他第二次回到富士康，他手把手教昔日工友使用信用卡，在同事们帮助下，他3个月销售出3万张，为自己开公司攒下第一桶金。之后他很幸运地再次进入富士康仓储部门。这次他学习了富士康管理、物流等方面的经验方法，拿到了改变命运钥匙。
从此一发而不可收，他的人生像开了挂。他销售的电脑品牌几乎垄断了日本商人在深圳的产业园，很快，他被欢乐谷投资人看中，聘请他的团队对欢乐谷进行全案规划。仅仅用了两年，欢乐谷声名远扬。
2007年，他放弃公司的高薪及丰厚的股份，为了少年时心中的“她”，以3000万的资金在武汉光谷建设创意产业基地，成立驰梦集团。
尽管中途企业有起伏，事业有挫折，但他心中的理念一直没有破灭。公司赚钱了，大家一起分享；企业亏损了，一定不能赖账坑债主；自己发财了，一定不要忘记带领家乡一起致富。
有空就进图书馆 坚信知识改变命运
“从推销员到欢乐谷全案的总策划，投资人的信任如千斤重担。这种压力倒逼自己学习。到全国顶级的设计院所，对于一个初中生来说，就是深不可测的浩瀚宇宙……但是，我没有退让，唯一的出路就是学习。白天到教室去旁听，晚上到图书馆阅览……请教专业人士，在知识的海洋翱翔，其乐无穷！”刘乙进回忆说。
“我儿时的偶像考取湖北美术学院，而且学的动漫设计专业……于是，一个念头浮想联翩——创立动漫公司，与心爱的人一起圆梦。”
说干就干，这是刘乙进的风格。之前他对动漫一无所知。于是乎，他又从头学起，在湖北美术学院蹭课，到武汉大学旁听，从学美术，学设计，学摄影……他一点都不落下。到后来，与他合作的专业人士丝毫不觉得他只是初中毕业，甚至大家都认为他已经是动漫行业的高级专家。
为了带领更多人致富，他创建了钱钱网。网络公司同样是高科技行业。不懂不要紧，只要肯学习，肯钻研。几年的时间，他不仅精通网络知识，还可以自编程序。如今，他公司的管理小程序都是自己亲自操刀，由于好用，已被多家公司作为办公软件。
刘乙进告诉记者，他当年给网站取名“钱钱网”，很多同事都反对，觉得这个网名有些铜臭味，未免太俗气。他说，我创立“钱钱网”的初衷就是让大家都能赚到钱，都可以发财致富，打造利益共同体。
不忘初心回家乡 践行离家前的承诺
深秋的长阳乾辰科技园在深山的怀抱中既静谧又热闹。刘乙进一边布局电商扶贫，一边谋划公司总部从北京迁到长阳。他说，总部迁回好处多多，不仅资金池回到长阳，税收也留在家乡，而且现在是互联网时代，人在大山也不影响业务遍及世界各地。
回家不到2年，刘乙进就在长阳投资1.2亿，创立了大大小小的17家子公司，整个平台2019年销售了8700多万元，创办了5家农民专业合作社，一个拥有13家合作社的长阳清江优选农业专业合作社联合社，带领2000多户群众致富奔小康。
刘乙进说，长阳山高地少，种植普通农产品没有竞争力，只有种植高附加值的农产品才能奔小康。首先，他从猕猴桃和蜜橘开始突破。然后，公司的触角延伸到红苕、土蜂蜜、木瓜、酱菜等长阳的土特产。
他创立的微罡善健全系列健康品牌，从自主研发有机肥、生物制剂灭虫替代化学农药，到休闲食品、干菜、酱菜、葛粉蜂蜜冲饮、腊肉特产、生鲜蔬果等健康产品，在业界树立了“买健康产品，选微罡善健”的良好口碑。刘乙进告诉记者，微罡善健的意思就是关注每一个微小的个体，坚持身正、心正、身正、言正的道德标准，做大健康产业，是一个良心产业，必须坚持善心为初衷，造福人类，为国人的健康谋福祉！
社员种植的猕猴桃、蜜橘、红苕等农产品，通过钱钱网等销售平台，能顺畅地卖个好价钱，农民收入翻番了，生活如芝麻开花节节高！通过钱钱网平台，拉近了大山和城市的距离，农户学会了自主供应，消费者变成了销售员，真正实现了大众创业，万众创新！今年钱钱网承建了国家电子商务进农村综合示范县供应链营销体系建设，创立了清江优选供应链平台，打造了清江地区中高端公共品牌！
刘乙进说：“有人说我从北京回乡村是走了回头路，我说是再出发。在建设社会主义新农村的康庄大道上，农村是片广阔的天地，钱钱网大有可为，广大乡亲也大有奔头，看到乡亲们丰收的喜悦，感受到他们从贫穷走向富裕的幸福，是对我最好的褒奖！如果说不忘初心，这也许是对我初心的最好注解吧！”
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来源/三峡商报全媒记者高秉喜田东明 王凌云
通讯员/覃丹 刘雅莉 图片/长阳县委宣传部
顾问/罗文全 总策划/高秉喜 项目统筹/田东明
执行策划/李德明 欧阳高峰 赵国强 崔艳华 易永胜 熊小磊
编辑/刘茜 实习生/李全洲 周炜 责编/王晶晶 编审/高秉喜