万宁名特优海产品口碑铸就品牌 电商平台广开销路助农户增产增收
摘要
近年来，随着网络销售平台的崛起，万宁名特优海产品凭借其过硬的品质，在市场上赢得了良好的口碑，吸引大批粉丝关注并在网上打开了销路，助推了我市企业发展和农民增产增收。
11月4日，记者来到和乐镇港北港看到，在和乐渔村海产品体验店前，渔民们正在手工处理野生海虾，这些鲜甜美味的海产品处理好打上真空就可以送进冷库，网络平台下单后直接就可以快递到消费者手中。退塘退渔捕捞上来的石斑鱼，也在切割后清洗干净进行真空包装等待发货。虽是台风天气，但渔民们每天都在忙于处理各种各样的海鲜产品，常态务工带来的是稳定的家庭收入。
万宁市港北渔村渔业有限公司总经理莫泽锦告诉记者，和乐港北的海鲜产品卖相佳、口碑好，特别是在网络平台直播促销后，好评如潮，带来了大批的回头客，现在订单越来越多。为了满足迅速扩大的销售市场和消费者日益高涨的需求，这几年公司一直在扩建冷库，现在已经能贮藏10多万斤的海产品，比最初扩容了十多倍。
莫泽锦于2016年底返乡创业，推广家乡的优质海产品，他说，其实网上相同类型的产品多，港北海鲜农产品本身价格偏高，在价格竞争力上相对较弱。为了让不了解的消费者感到物有所值，他力争将每一笔订单都做成口碑。每一份发出的海鲜产品，他都要求严格把关，确保品质上乘。几年来的线下经营积累了良好的口碑，也让他倍感自信积极参加万宁组织的大型直播平台带货销售，让万宁名特优农产品走向全岛全国，打响了品牌，扩大了销售渠道。莫泽锦表示，品质是第一位的，万宁和乐港北独一无二的海域环境造就了这里的海产品质量上乘。
莫泽锦：最重要的原因就是跟我们的小海有关，适合我们的万宁小海跟琼海的万泉河是由于潮汐的影响，它形成南北对流，淡水里面的微生物是极其丰富的，跟那边有交汇，所以说就在我们港北海域这边形成了非常完善的生物链，鱼料丰富了，鱼就自然肥美。
港北海域鱼类品质好，种类多，每个季节上市的鱼类都不一样，莫泽锦把海产品分门别类，组合成礼盒包装来进行销售，满足各类人群的需要。
莫泽锦：就像我们港北这边的话，正常的话，它是分春夏跟秋冬两季的，像那个春夏这一季的话，他都是捕捞灯光鱼，灯光鱼的话，我们会制成就是用我们港北传统的那种加工方式，我们会加工成鱼干，加工成鱼干的话，我们会组合成一个一个的系列，一个一个的礼包，然后对外售卖，也是以礼券的方式对外售卖，还有最重要的是我们的马鲛鱼，可能很多人都知道港北马鲛鱼，我们也是有专门的包装，专门的礼盒，也就是以这种节假日的礼券的销售方式对外呈现的。
和乐蟹、马鲛鱼等名优特海鲜农产品的礼盒包装，不仅方便，更满足了节庆市场的需求。
莫泽锦：我们现在针对我们的整个港北的所有的作业方式，推出了四个系列的产品，第一个就是我们比较重要的就是像和乐蟹礼盒，和乐蟹是我们万宁（海产品）最重要的一张名片，我们现在有专门的工厂，专门对它进行培育跟养殖，所以说现在我们现在针对整个市面上面，我们会有一种像那种阳澄湖大闸蟹一样，我们会把它做成礼品包装的一样东西，它可以直接在网上，验销，核销这个券。
据介绍，通过线上线下销售的方式，目前莫泽锦的体验店一年就能售出800多万元的海产品。在备受线下回头客肯定和追单的同时，现在他的公司重点开发线上销售渠道，目前已与省内很多电商建立了合作关系，负责产品供应。客户下午的订单，第二天就能收到。
莫泽锦：我们现在最重要的销售渠道，就是大客户，他们对于我们产品的采购，还有就是我们在网上直播，我们都会去尝试去做这些东西，也都一直在做。
莫泽锦认为，万宁名特优海鲜农产品品质优越，如何扩大知名度，提升品牌美誉度与辨识度，走高端市场，这应该是万宁和海南海鲜产品未来的主要销售渠道。
据了解，网上销售渠道的不断拓宽，也助推了我市退塘退渔工作，万宁市港北渔村渔业有限公司就帮助销售了近6万斤捕捞上来的网箱养殖石斑鱼等名贵鱼产品。
莫泽锦：我们也呼吁省里尽早的出台相关的政策，扶持本地的小微企业创业，帮助退塘退牌的渔民更好的转产转业，利用闲置的渔船，从事休闲渔业游，这样既为地方创造税收，也增加渔民们的家庭收入。
据和乐镇委负责人介绍，近两年万宁和乐地区，越来越多年轻人进入电商领域，从事包括海产品、粽子等销售推广，也先后打造出一批品牌。
市政府相关负责人介绍，我市正加快发展电商经济，通过电商直播、村播等形式，多渠道提高农产品销路，帮助农民群众增产增收。今年8月初，海南省首个淘宝直播基地和村播学院落户万宁，我市将与阿里巴巴集团合作，协同淘宝直播、村播计划全方位整合农产品及食品，聚集专业运营团队，推动电商直播产业规模化发展、数量级增长，助力乡村振兴，为自贸港建设添砖加瓦。
▍记者：周皓颖 陈程艺
▍编辑：何子仪
▍监制：翁世武 陈明思
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