上座率爆满！花钱买学习环境，付费自习室在常州悄然兴起
继茶吧、咖啡吧、书吧风潮之后
最近，一种名叫“学吧”的
付费自习室
在常州市场悄然兴起
听说火爆时“一座难求”
果真如此吗？
让我们来深入了解一下
自习室风格迥异，价格有高低
打开团购APP
记者在常州市区范围内
找到了十几家付费自习室
每家自习室所处地段不同
装修风格也不一样
当然价格也是不一样的
1
▲“专注学吧”内景
位于新北区太阳城内的这家
名叫“专注学吧”的自习室
装修风格偏时尚
白墙配上米色的桌椅
再加上一些精心布置的装饰品
显得非常温馨
自习室负责人耿侃告诉记者，平时的价格大概是在30块钱一天，但店内最近正在搞活动，最低仅需10块钱就可以在这里自习一天。
2
▲“充电吧”学吧内景
位于常州大学城附近的
“充电吧学吧”
装修风格跟大学自习室差不多
仅有桌椅等基本设施
装修相当简洁
负责人李鑫告诉记者，这家自习室主要是面向周边的大学生。对于深陷“抢座大战”中的大学生来说，他们只需要一张能安静学习的书桌就可以了。所以这家自习室的价格相对便宜，如果选择团购的话，两人仅需28元就可以在这里自习3天。
3
▲李鑫开设的第一家自习室
李鑫的另外两家自习室
主打“网红”风格
价格也贵了不少
“像我在钟楼区的一家门店，月卡的团购价也要500多元，当然那里的装修风格跟这里不一样，投入也比较多。”李鑫说。
经营者：创业理念源于自己的经历
“专注学吧”的创始人耿侃
是一名海归研究生
她毕业于美国南加州大学
之前因为工作需要
考CFA（特许金融分析师）证书
在家复习时会受到比较多的干扰
去咖啡厅更加不行
环境十分嘈杂
“也就是从那个时候开始，我想要是能有一个环境舒适、安静、氛围好的自习室备战考试，肯定会很受欢迎。”
很快，耿侃便在
朋友圈里找到了合伙人
2019年9月
“专注学吧”在新北区太阳城开业
▲“充电吧学吧”内景
“充电吧学吧”的负责人李鑫
是一名刚毕业不久的大学生
上大学的时候他每天
都要为到图书馆抢座而头疼
毕业后他看了一部韩剧
《请回答1988》
电视剧里主角们
每天会去家附近的自修室
让他很受启发
于是在2019年的年初
他在钟楼区开了
自己的第一家付费自习室
“备考族”成付费自习室消费主体
▲“专注学吧”内景
每天上午8点
25岁的菲菲都会准时从家里出发
乘半个小时的公交车来到
太阳城内的“专注学吧”自习室
在这之前
她在一家销售公司工作
为了更好的职业前途
她决定辞职备考研究生
但之前一直在家里自习
总感觉看不进书
“在家稍微学一会儿就想拿个水果零食吃吃，其他地方人群太复杂，学习氛围不足，太松散，也不够安静。这里有这么多考研的人聚集在一起，相互间还可以监督，我们每个人都把手机放在统一的地方，学习期间不看手机，学习效率高了不少。”菲菲说。
在“充电吧学吧”内
李女士正忙着做数学题
今年30多岁的她
正在全力备考注册会计师
她之前蹭大学图书馆的位置
但图书馆开闭馆都有规定时间
而在家又常常会被孩子打扰
“这里是24小时营业
我随时都可以过来学习”
李女士说。
▲在付费自习室内自习的“备考族”
“钱景”不小，但面临同质化风险
其实
付费自习室并不是
一个新鲜的事物
它也是泊来品
2019年
第一批付费自习室在国内出现
模式大多借鉴日韩等国家
2019年也由此被称为
“中国付费自习室元年”
目前
在北上广以及一线省会城市
付费自习室已经有
遍地开花的趋势
作为常州第一批“吃螃蟹”的人
耿侃的自习室在连续亏损
12个月后终于开始盈利
目前她和合伙人正在
研究开设分店
“作为经营者来说，我们要花心思打造自己的差异化特色，把客流量引导过来，然后再通过提供增值服务来盈利，这是当务之急。”耿侃说。
李鑫的步伐则走得更远
目前他在钟楼、天宁、武进
各有一家门店
在金坛、溧阳开设新店
的工作也已经被提上日程
借鉴成熟模式 或可少走弯路
▲韩国咖啡自习室 资料图片
相对于日韩市场
包括耿侃、李鑫在内的
中国玩家们
还在验证用户习惯
商业模式、财务模型
多数以售卖自习位
作为营收的唯一来源
或许借鉴日韩等国家
的成熟模式
可以使得国内玩家们少走弯路
并实现弯道超车
为付费自习室开创出
一个有我们自己特色的商业模式
“学吧”做为常州市场的新兴产物
其价格定位和市场布局
让我们联想到
曾经在常州遍地开花的
天语雅阁等一批“茶吧”
差不多的收费模式
同样走经济实惠路线
同样是简单的可复制业态
不同的是
“茶吧”“咖啡吧”
服务的是有闲群体
而“学吧”服务的是
奋斗群体
时代在变
人的追求在变
城市的气质也在变
希望由学习型社会需求
催化出的“学吧“市场
不仅仅是股潮流
而成为书香常州的内在品味
来源：壹传播
CBS新媒体中心记者：周萌 冯旭
编辑：壹妹儿
转载请注明来源：壹传播（微信号：CZ-CBS）
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