当年不信能致富，如今买房一把付，昌邑大陆村因枣改变命运
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 蔚晓贤 马媛媛
近日，昌邑市卜庄镇大陆村的梨枣进入采摘季节，络绎不绝的枣商从全国各地赶来收枣，让这个只有1400多口人的村庄异常热闹。人们也许不会想到，20多年前，这里原本是一个靠种玉米小麦等传统作物为生的穷村，正是因种枣，穷村的命运才被彻底改变。10月14日，当记者来到大陆村采访时，一些村民告诉记者，当年，很多人都不相信种枣能致富，而现在，靠种枣富裕起来的大陆村人进城买房都是一把付清。那么，20多年来，一颗枣是如何让大陆村发生改变的呢？
种枣致了富，枣农买房一把付清
10月14日，天空飘着毛毛秋雨，但这丝毫没有影响大陆村梨枣交易市场的热闹气氛。
梨枣交易市场从村口的牌坊往里一直绵延一公里，来自全国各地的收购商聚集在此，附近的枣农把刚从树上摘下来的鲜枣运到市场上，枣贩子上秤称重，现场付钱，车上红扑扑的梨枣一筐一筐堆得越来越高。
枣贩陈卫国一大早从德州赶来收枣，不到一个钟头他的车就基本上装满了。他的车能拉两吨，把枣收走后再卖到全国各地，这几年他成了大陆村固定的枣贩子。
烟台枣贩张先生的车厢也差不多装满了，“今年的梨枣品质是这几年来最好的，价格也比去年翻了一倍，”张先生高兴地说，去年梨枣的收购价格一斤才八九毛钱，今年最低两块钱一斤，零售的话能卖到10元钱一斤。
枣农陆大爷用电动车拉着一百五十多斤枣来卖，枣商过秤后当场点给他320多元。陆大爷一边数钱一边告诉记者，枣现摘现卖，都是点现钱。
枣农王金顺告诉记者，今年的雨水很充足，梨枣个个长得饱满丰盈，产量超过往年而且口感甜脆。今年他种的枣每亩产6000斤左右，一亩地至少收入12000多元。
在市场的两侧，成片成片的梨枣地一望无际，长势喜人。
在枣农陆素芬家的枣园，她手指着硕果累累的树枝说，“全国各地的商贩都来，现在枣供不应求。商贩都是先把定金交给我，在我这里等着，不允许我把果子卖给别人。”市场如此红火，枣农的收入自然可观，“就拿俺村里来说吧，在潍坊、济南、昌邑买房子，都是一把付清，都过百万，没有房贷、欠账情况。大陆村有钱，就是种枣种的。”陆素芬骄傲地说。
而这样的好日子，在20多年前，大陆村的村民却是不相信，也不敢想的。
20年前，费煞苦心说服村民种梨枣
大陆村地处潍胶平原，东临胶莱河、西临潍河、北距渤海湾10公里，地下水资源虽然丰富但水质微咸、土壤偏碱性。“过去俺们村主要种小麦、玉米等粮食作物，一年忙到头却没多少收入。”60多岁的枣农王金顺告诉记者，20多年前，村民们想致富却找不到门路，可是当村里动员大家种枣时，大家却又谁也不愿意率先尝试。
回忆起当年种枣的情形，大陆村党支部书记陆运泽感慨良多。现在想来，在大陆村种枣纯属偶然。陆运泽告诉记者，1998年的时候，为了落实中央农业产业结构调整的部署，当时的昌邑市委领导带领各个乡镇的党委书记到外地去考察项目。山西省临猗县庙上乡有个山东庄，这个山东庄的村民原籍大多来自昌邑北孟，是旧社会逃荒过去的，为了不忘本，将村名称为“山东庄”。这个村以种植梨枣出名，也许是出于一种同乡之情，考察团对山东庄的梨枣兴趣盎然，考察一番后，决定将这种比较少见的枣品种引进到山东昌邑种植。
这个消息被陆运泽听说后，他第一时间找到乡委领导，主动请求在大陆村试种，得到了乡领导的赞同和积极支持。然而，对于种枣这件事，大多数村民根本不认可。“种粮食才能吃饱饭，种经济作物卖不出去就吃不上饭。”陆运泽回忆说，当时村民们受传统观念影响很深，不肯把种粮食的地腾出来种枣，他们觉得虽然种粮食不挣钱，但最起码踏实。
可是陆运泽没有灰心，他带领村干部们继续苦口婆心地做工作，“当时我给大家画了大饼：等把枣种好了，每户一年就能买辆小轿车，三年就能买套楼。”经过五天没白没黑的工作，最终动员部分农户调出了500亩土地，种植梨枣。
1998年秋天，第一批梨枣首次代替玉米和小麦出现在大陆村的土地上。
看到别人挣了钱，村民放心跟着种
俗话说好事多磨，世事难料。怕梨枣受冻，枣农在秋天种植时给枣树苗全部缠上了防冻膜，结果当年冬天却是一个暖冬，第二年开春，缠薄膜的地方全烂掉了。
开局不利，本就不情愿种枣的村民立刻把牢骚发在村干部身上。陆运泽告诉记者，当时村干部都顶着很大的压力。虽然采取了补救措施，但因此耽误了梨枣的生长，使枣树结果的时间延后了两年。老百姓冒险种枣，结果当年不见一分钱收入，对村两委就更加不满意了。
为了尽量减少种枣户的损失，不让老百姓把枣树刨了，陆运泽带领村干部到饮马镇八里庄学习套种夏播西瓜，到苍山学习套种大蒜、辣椒，还把镇里培育小麦良种任务也争取了过来套种到梨枣田里，千方百计增加梨枣种植户收入。村两委成员靠在田间，挨家挨户做思想工作，500亩梨枣终于得以保全，没有刨掉一棵。
眼看着梨枣成活了，又面临着缺乏梨枣管理技术问题。为此，村里一方面邀请山西技术员来讲课，一方面培养本村自己的技术人才。一番努力终于换来了喜人的成果，2004年梨枣开始大面积结果。
枣农陆永祥还记得2004年秋天第一批梨枣结果的情形，“核桃大的枣把枝子都压弯了，咬一口又脆又甜，从来没吃过这么甜脆的枣。”可是，到临近收获的时候，突然来了一场干热风，一中午的时间，梨枣全部催熟了。大量的梨枣集中成熟，怎么卖又成了新的难题。陆永祥说，梨枣以前人们听都没听说过，没有市场，没有销路，老百姓的怨言又来了：“种出来又卖不出去还叫我们种，还不如扔到沟里”。
陆运泽回忆说，当时甚至有人还把梨枣扔到村委门口。“不信这么好的枣卖不出去！”为了摸清市场、搞好宣传、打开销路，陆运泽亲自带领村两委6个人分成3组，两块钱一斤从老百姓手里收上来，三块钱一斤到潍坊摆摊一秤一秤地卖。大家从来没有见过这么大、这么甜的梨枣，争相购买，结果每个组当天就能卖出1000多斤。外销小组回来开会跟老百姓说：“我们两个人一天就能卖1000多斤，你们肯定也能卖！”第二天，枣农响应号召，大车小车地外出卖枣。一时间，东到威海，西到淄博，周边城市到处都是大陆村卖枣的。没过多久，枣就全部卖出去了，当年每亩地就实现了15000元的收入，这在当时是了不得的收入。对这样的结果，那些当时死活不愿种梨枣的村民都不相信这是真的。“当时他们不信，看到人家挣钱了，信了，服了。”陆运泽说，自此以后，大陆村开始大面积种植梨枣，从500亩突破到1000亩、2000亩，到目前的3200多亩，梨枣种植最终成为全村的支柱产业。
坚持20多年，梨枣卖多少钱这里说了算
说起大陆村的成功，卜庄镇人大主席李洪松感叹到，大陆村之所以有今天，完全得益于村干部的坚持和踏踏实实地摸索。李洪松说，实际上当时从山西考察回来后，昌邑市委市政府要求在全市推广种植梨枣，起初也有很多乡镇一哄而上种上了梨枣。然而，最终坚持下来的只有大陆村。
对于20多年的坚持，作为老村支书，陆运泽也感慨良多，他说，大陆村是接连闯过了成活关、管理关、销售关、摸索了四五个年头后，才摸到了发展梨枣产业的门路。
陆运泽告诉记者，大陆村现有420户、1400口人，耕地面积3500亩。其中，梨枣种植面积3200多亩，产量超过1500万斤，总产值4000余万元，同时建成了占地10000平米的大陆梨枣交易市场。
如今，大陆村种植梨枣已经辐射带动周围10多个村，种植面积突破1万亩，梨枣销售额突破1亿元。大陆村民更是收入喜人，年收入户均达十万元。种枣多的户，年收入二十多万。梨枣采摘期间，这里还形成了劳务市场和饮食服务市场。每天光是雇佣采摘梨枣的劳力就有1000多人，解决了周边20多个村庄剩余劳动力的就业，这些都增加了农民的收益。
陆运泽介绍，梨枣生长期长达70多年，现在正处于挂果多、品质好的壮年时期，抗自然灾害能力也比其他果树都强。十多年来，梨枣价格稳定，是一个有前途的兴旺产业。为了让梨枣产业可持续发展，大陆村不断改善基础设施，先后投资500多万元，现在已经实现了农田灌溉电灌化，并且率先采用最先进的节水节能喷灌技术，施肥除草也都实现了机械化。村里的每个枣农都是梨枣种植的专家，每个妇女可以管理10-15亩梨枣，并且实现技术服务输出。
尽管大陆梨枣已经名声远扬，但大陆村仍不遗余力地发展客商，加大网络宣传，并要求每个种植户结交一个客商朋友，对外来客商提供收购食宿一条龙服务，确保销路稳定。记者了解到，目前，大陆村每年的固定外地客商200多个，日交易梨枣达到30万到40万斤。
陆运泽告诉记者，目前，全国梨枣种植面积共有3万亩左右，仅大陆村及周边村庄种植面积就有1万亩，是全国最大的梨枣种植基地。巨大的市场份额，使得大陆村成为全国梨枣的价格形成中心。
而为了进一步稳定梨枣市场，延长新鲜梨枣的销售时间，全村陆续建了100多个冷库，每个库可存放梨枣3万斤左右。在卜庄镇党委、政府的大力支持下，2016年村合作社又建起了300吨的大冷库，现在全村的冷库储存能力达到400万斤。梨枣冷贮业的发展也有效解决了枣农的后顾之忧。通过错季销售，每斤梨枣至少可以增收一元钱，仅冷库储存一项就可以每年增收500多万元。大陆村还建立了电子商务交易平台，客商上午收枣，傍晚青岛上飞机，第二天早晨，梨枣就能在出现在厦门的市场上。2017年10月，在卜庄镇党委、政府的大力支持下，大陆村举办了首届大陆梨枣节，吸引了2万多游客在梨枣节期间前来采摘、游玩。梨枣已成为大陆村的名片，正在不断扩大大陆村的影响力。
现在，大陆村140多户村民中有100多户都在城里买了房，农忙结束就到城里过冬。当年,陆运泽给村民画的大饼，如今全都成了现实。