生龙佬米酒引爆线上营销模式,重铸孝感米酒传统名片

洋酒爱好者
09-15 12:00
秉承1300多年的历史底蕴,经过20多年的发展,年综合生产能力超30000吨,数十条自动化米酒生产线,年产值过亿,湖北孝感一家老牌龙头米酒企业在被媒体频频报道后浮出水面。
湖北生龙清米酒股份有限公司自1998年就开始立项米酒生态链产品的打造,并在不断的发展中,新征建设用地进行扩能改造,规划总建筑面积近5万平方米,建立十万级净化车间(无尘室)进行加工生产,于2013年获得清米酒发明专利证书,同时获得湖北省农业产业化经营领导小组的高度认可。
借传统米酒名片打造新型米酒生态链
目前许多企业都在使用“孝感米酒”这一招牌,利用这四个字迅速树立起产品知名度。但是,当市场上出现众多的“孝感米酒”时,反倒失去了品牌效应,让消费者无所适从。怎样在消费者心中树立个性鲜明的品牌形象,仍是孝感米酒行业亟待解决的核心问题。
相比目前市场上品牌化的传统米酒产品,由生龙佬米酒衍生出来的低度甜酒都比以往占酒类消费主流的白酒更加符合时下年轻消费者回归健康与高品质国货的理念,并填补了最具消费潜力的年轻消费者群体(90,95,00后)的饮酒空缺。这一举措,使得“孝感米酒”这一脍炙人口的老名片得到了新的诠释。
据了解,生龙清米酒股份有限公司经过多年多时间的技术攻关和研制,发明创造了由纯谷物发酵,外表类似牛奶、含有多种营养元素和微量酒度,不含色素、香精、防腐剂的纯绿色米乳型发酵饮品——“米露甘酒”。在此基础上,又甄选朱湖糯米,采用孝感历史传统的蜂窝酒曲经过深度发酵酿制,研发了多种口味可选,有原酿、青梅酿、桃花酿、桂花酿四种口味的“米之清酒”。同时改良碗装,瓶装佬米酒的产品包装,打造了类似果冻吸吸袋的淘宝天猫爆款“一口米酿”。
在此背景下,传统“孝感米酒”的名片既没有丢失,反而给年轻消费者眼前一亮的感觉。
发力线上营销 品牌覆盖提前占位
“疫情为我们企业提供了一次试水线上营销的机会,或者叫线上营销的实验。”生龙米酒相关负责人告诉笔者:“我们在淘宝,京东上一直都在尝试,消费者也有一定需求,但是由于传统线下消费者需要品饮体验的惯性,很难将焦点转移到线上。疫情对线下有一定的冲击,却恰好给了线上营销模式一个机会。”
自疫情以来,生龙米酒不断尝试创新营销模式:董事长余超群亲自在淘宝旗舰店进行直播带货,生龙米酒还参与了6月16日由湖北省商务厅、天猫、阿里巴巴(湖北)联合主办,楚天交通广播、蜂巢电商联合承办的天猫618理想生活列车-寻味中国湖北站启动仪式。且孝南区政府相关领导还进入生龙旗舰店直播间,与楚天交通广播主持人乐乐、乔治、大福等进行连麦互动,花式带货,向全国网友推荐孝南区当地美食。在政府助力,网友种草的多轮品牌攻势下,生龙淘宝旗舰店发放数千个优惠红包,与全社会一起助力湖北经济“疫后重振”。在淘宝米酒类销售排行榜长期占据前列。
自此,通过政府组织线上带货、自我创新产品、媒体宣传、品牌口碑打造,生龙佬米酒系列产品(米之清酒,一口米酿,米露甘酒)线上成交量逐日攀升。线上火爆,线下也毫不逊色,在疫情得控之后,沃尔玛,家乐福等线下销售渠道中,生龙产品同样供不应求!
让年轻人爱上微醺米酒
如何让年轻大众记住一瓶好酒?除了使用优质原料,其创新工艺,包装外观等对产品整体品质也有着至关重要的影响。作为佬米酒的开创者,“一口米酿”实现了开袋即吸,入口甘甜。而米之清酒倡导“微醺理念多种果味”的健康饮酒方式。米露甘酒主打瘦身、美肌、整肠解便、帮助睡眠的功效体验。目前生龙米酒生态链产品已经广泛应用于办公接待、会议餐饮、家庭品鉴等场景。
在产品包装外观打造上,“米之清”,“米露甘酒”系列,采用清新爽朗的浅色外观给人微醺的视觉冲击感,符合年轻人喜好的时尚、个性化的设计,在提升产品附加值与企业形象的同时激发了年轻消费者的情感共鸣。
随着可支配收入的提升、悦己意识的萌发让90,95,00后消费群体开始尝试更多“享受型”的消费选择,喝酒作为一种愉悦自我、释放天性的方式,自然而然开始备受青睐。当今社会年轻一代已经从酒桌上的觥筹交错过度到了午夜前的独自微醺,喝酒的人群、场合在变,酒杯中的液体也在变。
据第一财经商业数据中心(CBNData)独家发布《2020年轻人群酒水消费洞察报告》(以下简称《报告》),洞察90后、95后的酒水消费新趋势。“小酒鬼”们逐渐成为线上酒水消费市场的实力金主,无论是消费人数还是人均消费水平,90、95后消费者都呈现持续增长,95后的人均消费增速提升最快。
湖北生龙清酒股份有限公司董事长余超群表示:新生代人群的生活压力的不断增大,微醺健康饮酒,必将成为以后的一大趋势。随着航运、高速公路网络的完善和健全,冷藏车辆的广泛使用,恒温加工生产和保鲜技术的广泛应用,旅游业的快速发展等等,也为孝感米酒扩大销售范围提供了条件。只要营销到位、管理到位、技术到位,我们湖北的米酒产业链完全可以走向世界市场。
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