强力球成为美国彩市霸主的奥秘

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02-21 19:07
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不知不觉,国内彩票市场休市时长马上就满月了,我们总是在失去以后才知珍惜,相信现在很多彩友都在怀念彩站里选号、聊天的惬意时光,也有很多人急切地盼望着彩站开门营业,打上几张彩票以解「相思之苦」,怎奈目前仍是抗击疫情的关键时期,大家还是不能掉以轻心,坚决执行上级机构的安排部署。
不过,国内彩票虽不能卖,国外彩票倒是依旧卖得如火如荼,我们不妨看看别人家的彩票是怎么卖的,以便取长补短,把我们的彩票游戏变得更好。比如大名鼎鼎的美国强力球彩票,2月12日刚刚中出了一注7000万美元的头奖,中奖号码为:14-47-54-55-68,强力球号码25,中奖彩票是在密歇根州庞蒂亚克的休伦广场派对商店售出的。
玩的不只是彩票,还是氛围
强力球是一款大型多州联销游戏,现于美国45个州、哥伦比亚特区、波多黎各和美属维尔京群岛均有销售,强力球游戏设置为「69选5+26选1」的双区乐透游戏,头奖中奖概率为1:292201338,约合1/2.9亿,目前单价为2美元一注,外加1美元,可以参与附加玩法,头奖起始金额为4000万美元,迄今为止中出的最高奖是2016年1月中出的15.8亿美元巨奖。
佛罗里达州强力球彩票
据强力球官方公布数据显示,2015年末至2016年1月当强力球奖池超过10亿美元大关时,全美成年人口中,有超60%的人都加入到强力球的购彩行列中,其中购彩额在1美元至10美元之间的占27%;购彩额在11美元至50美元之间的占20%;购彩额在51美元及以上的人口占11%。
这些数据在各方面都超出美国另一款乐透游戏超级百万一大截,而事实上两者的游戏特点和设计相差并不大,其中原因便是强力球的诞生时间比超级百万早十年之久,在购彩者中的品牌认可度更强。
纽约街头的强力球灯箱广告
而强力球也充分发挥了这一优势,一旦奖池高涨,各类营销活动立刻展开,街头广告随处可见,热气球飞到空中,营造出不亚于重大节日的氛围,引发人们挤在拥挤的人群中排队购买,而参与购买的人明知中奖机会渺茫,仍愿参与其中,开奖后,没中奖的人还会在网上修改自己的彩票,冒充中奖者互相调侃,俨然一场网络吐槽大会,这一系列群体性行为,给了每个购买强力球的人一种参与感,可以说,大多数美国人在购买强力球的时候,买的不光是彩票,还是一种氛围。
2016年1月13日,人们在加州圣洛伦佐的一处彩票零售店门前排队购买强力球彩票
立体式的宣传策略
大型宣传活动
2020年的跨年夜,为塑造强力球的品牌形象,让更多的人了解和购买强力球,美国强力球和DickClark影视娱乐制作公司联合举办了一场「百万富翁」大抽奖的活动,该活动于2020年摇滚跨年夜在纽约时代广场举行,并且特别邀请到美国乡村流行音乐歌手杰西‧詹姆斯担任嘉宾,在新旧十年交替的特殊时刻宣布新年强力球的第一位百万富翁中奖人。
2020强力球摇滚跨年演唱会现场
这次盛大的典礼看起来像一场娱乐盛宴,而其本质其实是强力球的一次大型二次开奖活动,奖金高达100万。参与该活动的达24州。
共有300名幸运儿成为此次跨年夜活动的VIP观众,除了有机会获得百万大奖之外,他们还可以享受长达三天的纽约假日之旅。
为保证人们对强力球的持续热情,近几年来,强力球一直希望进行全国性的品牌推广活动,此次跨年夜的大抽奖应属于强力球全国性品牌推广活动的一个举措。
强力球之旅
2018年1月15日,美国26个彩票中奖者乘坐皇家加勒比海上巡洋舰(Brillance of the Seas)前往佛罗里达的基韦斯特和墨西哥的科苏梅尔两个海港,开始为期5天的西加勒比海之旅。
强力球之旅(Power Cruise)代表了美国彩票行业的一个突破性宣传形式,董事们还一致认为,彩票必须减少对狂热购彩者的依赖,而是要更多地依靠产品推广吸引更大的购彩群体。而强力球之旅这样的全国性促销活动可以帮助彩票公司在头奖不稳的时候渡过难关,通过用「金钱买不到」的独家奖励来吸引购彩者。
社交媒体推广
美国彩票机构一向注重社交媒体营销,以明尼苏达州彩票为例,该州除了在社交媒体上发布与公益金使用有关的视频,还制作了一系列DIY手工等视频,半年内,该州彩票推出的相关视频已经在社交平台上被浏览近100万次。他们还制作了一个强力球头奖中奖人中奖后所发生故事的视频,讲述中奖人中奖后依然保持积极的生活态度,并热心从事公益的励志故事,对彩票无疑起着积极的正面宣示意义,对州彩票品牌的推广自然也起到积极的作用。
宣传视频中的中奖夫妇
此外,在该州彩票博客上,除了各种故事,还发布了很多图片,充满勃勃生机的大草原、清澈的河流、休闲自在觅食的野生动物、优美的公园等,而这都得益于州彩票公益金一直以来的资助。这些对树立州彩票的品牌都起到重要作用。
当然,强力球的发展也并不是一帆风顺,事实上,在2015年调整游戏规则以前,强力球一度备受冷落,但运营方通过及时修改游戏规则,各州推出不同的附加玩法,加强推广宣传等一系列措施,让强力球重回美国彩市「一哥」位置,而目前,强力球仍面临着新的挑战——超级大奖的不断开出,令人们对头奖的期待越来越高,这在某种程度上也提升了人们的购彩门槛,同时如何吸引人们在奖池金额较低时出手购买是一个关键问题,关系着游戏可持续发展的关键。但只要运营方积极响应市场呼声,及早研究解决问题的方案,随市场环境不断更新游戏,就能让游戏产品走得更远。
(来源:国彩推送)
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