四个月,从一见钟情到“闪婚”,这家“隐形冠军”跨国企业缘何火速情定青浦?

话匣子
2019-11-06 22:34
“我们是一见钟情,四个月后就闪婚了!一个靠谱的地方和一个靠谱的公司,加上两拨靠谱的人,‘联姻’得出了一个靠谱的结果。”这是青浦区副区长彭一浩对数字化信息技术解决方案全球领导者海克斯康仅用四个月便“火速”落子青浦,给出的一段颇具幽默感的总结。
今天上午,当前来参加第二届进博会的海克斯康全球副总裁李洪全从青浦区委书记赵惠琴手中接过证照编号末尾四位数为“0001”的营业执照时,标志着长三角生态绿色一体化发展示范区揭牌之后,又一个全球行业领军企业选择落地示范区,落子青浦。而这张营业执照也是第二届进博会期间颁出的首张企业项目营业执照。
低调的“隐形冠军”
海克斯康是一家主营测量、地理空间信息、无人驾驶、智能制造等六大集成板块业务的“隐形冠军”。
“六大板块中,五大板块技术含量和市场占有率全球第一,仅有一项位居世界第二。”李洪全说,“我们是一家瑞典上市的高新企业,旗下有200多家子公司,基本都居全球数字信息细分领域数一数二的地位。”
海克斯康落地青浦之时,恰逢第二届进博会举行。在“四叶草”3.1号馆的海克斯康500平米的展台上,前来咨询和接洽的客商络绎不绝,现场接待人员一时忙不过来,一旁的大中华区执行总裁郝健火线救场。
“大家现在看到的这台车,后备箱大屏幕上的就是目前世界上领先的无人驾驶解决方案,这个方案来自于我们去年收购的AutonomouStuff,这是无人驾驶系统集成方案领域的一家领军企业。”郝健说。
海克斯康去年6月的这场收购,一时轰动了业界,也因为这场收购,令海克斯康一脚踏进了无人驾驶这片蓝海。
此前,2010年,海克斯康又大手笔并购了美国的软件供应商Intergraph(鹰图)。从而将海克斯康在利用空中和地面点云传感技术的测量解决方案方面的领先优势,与鹰图在企业工程软件和地理空间技术解决方案方面的领先优势相结合,使海克斯康在智慧城市和信息化管理领域又直接越级到全球领先的位置。
转角遇见爱的“一见钟情”
“四叶草”里的海克斯康展台也是青浦副区长彭一浩这两天如果出席场内活动,在会后时常要去转转的一个展位。
“你看这套手机设备的检测系统,是全世界80%手机制造商必入的一套设备。还有那边的一套新能源汽车减速箱检测整体方案,同样占据了当前造车新势力企业9成以上的份额......”一边说,彭一浩感慨,这家企业实在太优质,青浦不想错过,刚刚揭牌的长三角生态绿色一体化发展示范区同样不能错过这样的好企业。
6月的一天,那个下午,彭一浩现在回忆起来,自己当时多少有些坐立不安,他说:“很早就听说海克斯康要在上海及周边区域物色一处地方布局华东总部。说来也巧,那天我的一个朋友正陪同海克斯康大中华区新产业集团总裁陈屹飚来上海周边考察,‘再晚也要来青浦看一眼’,当时我和陈总通话,盛情邀请,也许是我们的诚意打动了他,车子临时决定转角掉头,变道来到了青浦。”
那天,陈屹飚一行风尘仆仆来到青浦朱家角镇已经是下午四点多,小桥流水,枕河人家的秀美水乡风光立刻让陈屹飚给青浦的初始印象打分就不低。
“既然要设立华东总部,区位优势肯定是我们首先要考虑的,青浦本身就是上海的西大门,上海唯一与江浙两省两两相连的区域。”陈屹飚说,“其次,就是看人,这个‘人’就是当地政府的团队是否靠谱,通过那次短短几个小时的考察和会商,我们觉得是‘一见钟情’,这个团队值得信任。”
政府搭台,企业唱戏,地处长三角生态绿色一体化发展示范区腹地的青浦正迎来最好的历史发展机遇。
“机会只给有准备的人,此前华为主动抛出橄榄枝,选择了我们青浦,而随着示范区的揭牌,这里已然成为了万众瞩目的一片热土,想来的人多了,我们更加要做好筛选,挑选能为示范区建设‘四个新高地’形成有力助推力的企业,海克斯康这样综合条件均堪称优中之优的企业,就是不二之选。”彭一浩说。
低调、务实,情投意合
四个月“火速”落子青浦
海克斯康将在青浦总投资20亿人民币,一期要在赵巷的市西软件园打造一个占地100亩的科创园区,将其旗下最精锐的20家子公司先期落地青浦,二期还将在朱家角地区建立一个规模更大的研发基地,“届时,就不是20家子公司了,而是要把我们全球200家子公司的核心研发部门引入这个基地,形成聚合力,惠及示范区,辐射长三角。”陈屹飚向话匣妹描绘着海克斯康未来在青浦即将绘就的蓝图。
从“一见钟情”到今天的“闪婚”,短短4个月的“恋爱期”后,就火速敲定如此大的一个项目,期间谈判有起伏,也有争吵,“一见钟情了,然后想领证结婚证,当然也得先算一算柴米油盐,算一下嫁妆准备多少,这是一个很正常过程,虽然过程很痛苦,甚至一度患上‘恐婚’症,但就目前来看,两个想好好过日子的团队,都奔着一个目标,交心,坦诚以待,这对我们来说还有什么好犹豫的呢?”陈屹飚说。
“为了争取这个项目,我们青浦区委书记赵惠琴也曾亲自带队到北京与海克斯康团队进行了深入的接洽。”彭一浩说:“这几年我们在招商过程当中,大家竞争都很激烈,大家都在拼政策,都在希望能产生一些政策的洼地,但是从青浦来说,我们除了政策扶持之外,我们更需要的是去理解这个产业,理解这家企业,应他们的需求做好‘店小二’。”
“真诚、务实”,经历4个月的“蜜月期”后,陈屹飚给出了青浦对接团队这样的四字评价。而一旁彭一浩向话匣妹亮出了他们团队的一个群,群名叫“必须拿下的海克斯康”。
“这个团队里有工程技术背景的,也有金融、经济领域背景的,他们对当前高新企业的需求了解颇深。我们不是一家制造业企业,我们更多的是需要未来在我们的研发创新中,为我们提供更多应用场景上的支持。”对话语境相同,思维轨道一致,陈屹飚说,这个团队还令他非常“感动”。
最近的这一个月,青浦肩负要把进博会“越办越好”重责,也担负着与吴江、嘉善一起协同打造长三角一体化发展“样板间”的重任,同时还要和海克斯康紧密对接,“据我所知,彭一浩他们团队中的很多人都已经一个月没有回过家了,吃住在国展不远处的青浦区保障进博会的前线指挥部里。”陈屹飚说:“能够与这样一个有着抢的意识,实的作风,拼的干劲的队伍携手共行,某种意义上来说也是我们幸运。”
信心满满 未来可期
已有三十年的历史,年产值已经超400亿人民币的海克斯康,近来依旧保持了15%的年增长率,年净利润率达24%,“对比一下,西门子、ABB的税后净利润率是7-8%,一些传统的制造业净利润率仅有1-2%,这就是高新企业和传统企业的区别,在国外高新企业就是以净利润率的高低论成败。”陈屹飚说。
未来,随着华东总部在青浦的拔地而起,海克斯康将要打造一个“制造共享的平台”,这个平台就好比智能制造领域的淘宝。
“将淘宝这种经营模式移植到工业领域,上游是制造业,下游是需求方,可想象的空间将会非常大。”陈屹飚兴奋地说,“比如我在哪里看到一个挺不错饮水杯,但我可能连画个图纸都不会,提供一个照片发向平台,谁能为我加工?这就是我们要打造的制造共享平台,也是未来智能制造发展的一个方向。”
先有华为,后有海克斯康,最近的青浦很“红”,也很吸引眼球,彭一浩说:“确实最近看上青浦的企业不少,来考察的人也越来越多,但是我们要的是长久的可持续的高质量发展,所以全区上下都明确一个基调,既要保持定力,也要保持热情,这样才能将我们这片被大家一致看好的热土的温度长久保持下去。”
而对于长三角生态绿色一体化发展示范区的产业体系该如何规划布局?青浦也在做着自己的思考。
“我们怕的是靠政策堆积起来的阶段性热度不可持续,我们希望通过扎实的规划,理性的选择,使我们营商环境不断提升,能让选择示范区,选择青浦的企业有机会得以更为壮大的发展。”彭一浩说。
-本文完-
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