剁手党的狂欢节618年中大告一段落，国货护肤品牌逐渐成为卖货主力。
未来网记者发现，日前华熙生物在电商平台销量亮眼。“618”预售首日，有媒体根据产品价格和销量机构对预售额进行了估算。其中，华熙生物旗下产品米蓓尔和夸迪合计预售额约为2.15亿元，可见其势头之猛。
作为全球化的玻尿酸企业的龙头，华熙生物显得格外低调。旗下产品包括玻尿酸原料、功能性护肤品、可食用玻尿酸等等。就连儿童护肤市场都已经布局，很多人都在用的产品，原来都是来自这家企业。
玻尿酸全球市占率36％的“国货之光”
根据公开资料显示，玻尿酸又名透明质酸，是一种酸性粘多糖。透明质酸以其独特的分子结构和理化性质在机体内显示出多种重要的生理功能，如润滑关节，调节血管壁的通透性，调节蛋白质，水电解质扩散及运转，促进创伤愈合等。
透明质酸因其良好的保水性、润滑性、黏弹性、生物降解性及生物相容性，被广泛应用于骨科、眼科、软组织填充等领域的各类生物医用材料中。
根据Frost＆Sullivan数据，全球的透明质酸原料市场格局中，华熙生物作为透明质酸生产龙头，华熙生物以36％的市场份额夺得头把交椅，市占率前三中的另外两家分别是焦点生物占12％和阜丰生物占10％。
除此以外，今年3月，华熙生物与济南高新区管委会签下一份战略合作协议，将投资200亿元在济南建造一座世界透明质酸谷。“建成之后，全球玻尿酸70％－80％的产能都将集中在这里（济南）。”济南市高新区的相关人士告诉记者。
知名券商医药研究员刘先生认为，“玻尿酸原料这一块最大的竞争就是技术还有规模，华熙生物已经实现了规模效应，也有明确的护城河。从其业务布局来看，企业本身还是比较有危机意识的，预计未来其市场占有率还将持续提升。”
根据年报显示，华熙生物为欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、联合利华等全球一线日化企业供货。
未来网记者发现，华熙生物并不甘心只做幕后的生产企业，于是逐步开拓玻尿酸终端市场，其中不乏可食用玻尿酸以及儿童护肤。
一方面，2021年1月7日，国家卫健委宣布批准了华熙生物提交的扩大透明质酸钠（即“玻尿酸”）的使用范围行政许可申请。从此，透明质酸钠可扩大使用至普通食品。我国可食用玻尿酸的“国产”时代来临。
另一方面，在“精致养娃”风潮带领下，华熙生物开辟了儿童护肤的产品线。华熙生物研究院旗下母婴品牌润熙禾研发宝宝专研玻尿酸护肤，据其官网显示，致力于为准妈妈、婴幼童肌肤健康量肤定制护理方案。在今年“六一儿童节”，华熙生物还联合云南山区学校举办了捐赠活动。
研发、建厂、玻尿酸实现国产替代
玻尿酸的历史，最早可以追溯到1992年，彼时透明质酸主要的制取方法还是从鸡冠等原料中进行生物提取。由于原材料有限，产量也较小，国内透明质酸一度依赖国外进口。同年，山东省生物药物研究院从事研究的教授郭学平的微生物发酵法生产透明质酸的实验终于成功，这让玻尿酸的制取成本大大降低，也让郭学平一度被冠以“玻尿酸之父”的称号。
1998年，看到商业机遇的山东省生物药物研究院院长带领包括郭学平在内30多名科研人员成立了山东福瑞达生物医药有限公司，从事玻尿酸原料生产。
图源：华熙生物官网
但成立后福瑞达连续亏损了两年，于是院长向企业家赵燕寻求投资。“一个透明质酸分子能够锁住1000个水分子”，受邀参观企业的赵燕因为这句话看到了在化妆品市场的广阔前景。当即决定以原始投资为基础乘1.5倍的价格，收购了这家连续亏损两年的企业的50％股份，华熙生物初具雏形。
在之后的经营中，郭学平主研发，赵燕主经营。企业一手申请资质认证，一手深入研发。最后赵燕给公司出资建厂。华熙生物开始走上发展的快车道。
2000年华熙生物正式成立，首年产能达到0.8吨，成为使用微生物发酵法产业化生产透明质酸的企业。2003年华熙生物投资2亿元建厂扩产能，2005年华熙生物的第一个厂区投入生产，2007年就成了全球最大的生产研发企业。
图源：华熙生物官网
根据华熙生物2021年年报，其医药级产品质量高于欧洲药典、日本药典及中国药品质量标准，主要质量参数核酸、内毒素等杂质水平分别是欧洲药典国际标准规定值的1／50和1／20。值得注意的是，早在2019年底，华熙生物产能就已达到320吨，华熙生物的玻尿酸发酵率便从3 g／L提升到了12g－14g／L。
从原料到应用，玻尿酸全产业野心渐显
2008年，为了继续做大市场的华熙生物选择登陆香港资本市场，被投资者奉为“医美龙头”，然而不甘心只做“幕后”的华熙生物，并致力于摘掉“医美公司”这个标签。
“在香港上市，我给公司定位是生物科技和生物材料公司，因为原来我们做B2B做的比较多。”对此，华熙生物实际控制人赵燕在接受媒体采访时表示，“好不容易到2012年做了终端以后，市场又把我们从原料公司定位成一个医美公司。”因此，华熙生物2017年从香港资本市场退市完成私有化。
国内玻尿酸市场正在逐步扩张。根据前瞻产业研究院《中国玻尿酸行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据，2020年，中国医疗美容类玻尿酸终端市场规模达到57.7亿元。，预计2025年，中国医疗美容类玻尿酸终端产品市场规模将达到147.1亿元，复合增长率达到20.6％。
华熙生物2021年年报显示，2021年公司实现营业收入49.48亿元，同比增幅87.93％。当前其主要经营原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品三大业务主线。其中，2021年原料产品贡献营业收入9.04亿元，同比下增长28.62％，产品毛利率为72.19％；医疗终端产品贡献营业收入7.00亿元，同比增长21.54％，产品毛利率为82.05％；功能性化妆品贡献营业收入33.19亿元，同比增长146.57％，产品毛利率为78.98％。
值得注意的是随着华熙生物客户由B端转向C端，为了在C端市场打开知名度，华熙生物近年来销售费用一直保持较高增长。2019年、2020年以及2021年公司销售费用分别为5.32亿元、10.99亿元及24.36亿元，2021年销售费用增长121.62％。
从产品推广上看，从各大电商平台的线上种草与推广，到利用明星效应赞助婚礼伴手礼等方式带货，再到故宫合作口红的现象级推广，华熙生物的品牌效应加速崛起。
而2021年开年作为普通食品添加剂的透明质酸获批，华熙生物业务产品增加为原料产品、医疗终端产品、功能性化妆品产品、可食用性玻尿酸产品。也终于完成了赵燕一直强调的“从三轮驱动到四驾马车”的跨越。
截至6月17日收盘，华熙生物收于148.29元／股，当日涨幅为4.97％，动态市盈率为89.29，对应总市值为713.40亿元。
华熙生物从幕后转台前，扎扎实实迈出了透明质酸原料、医美终端产品、功能性护肤品、食用级玻尿酸的透明质酸国产替代”四步走“。华熙生物站在一个十字路口，能否基业长青，吃下全产业链？或许答案很快就要揭晓。
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作者 | 未来网记者 李斌
审校 | 国宁
终审 | 宋广辉